DIR Return Create A Forum - Home
---------------------------------------------------------
Forum Practic
HTML https://practic.createaforum.com
---------------------------------------------------------
*****************************************************
DIR Return to: Marketing
*****************************************************
#Post#: 188--------------------------------------------------
Agentie imobiliara - plan de afacere
DIR By: iulianstoian
Date: January 14, 2015, 5:19 pm
---------------------------------------------------------
Piata s1h14hc
In orasele mari, piata imobiliara este extrem de bine
reprezentata, desi este una tanara, inceputurile sale datand din
1994 -1995. Avantul deosebit pe care l-au luat afacerile
imobiliare are motive bine intemeiate si anume birocratia si
formalitatile care trebuie indeplinite pentru orice tranzactie
imobiliara. Se solicita: Cadastru, intabulare si extract de
carte funciara, pentru fiecare dintre acestea fiind necesare o
serie intreaga de cereri, declaratii, timbre, chitante de plata
a unor taxe etc, fara a mai pune la socoteala cozile
interminabile. Toate aceste formalitati consuma foarte mult
timp, mai ales pentru cineva care nu este obisnuit cu tot acest
“hatis” birocratic. Astfel a aparut necesitatea populatiei de a
apela, pentru obtinerea uneia, mai multora sau tuturor acestor
acte, la intermediari. De multe ori acestia sunt agentiile
imobiliare.
In prezent, pe piata se regasesc doua categorii principale de
operatori:
- firme de renume, cunoscute (un numar relativ redus) -;
reprezentand fie sucursale ale unor companii straine, fie locale
- cu cifre de afaceri anuale de sute de mii de dolari, care
acopera un segment semnificativ de clienti (in special din
mediul de afaceri -; companii multinationale);
- firme/agentii de dimseniuni medii si mici (un numar extrem de
mare), care isi disputa cota de piata ramasa -; in special
orientate catre o piata “de cartier”.
In ultimul an (mai 2002 -; mai 2003) se apreciaza ca preturile
practicate in tranzactiile imobiliare au crescut, in medie, cu
30%.
Clientii
In functie de dimensiuni si reputatie, agentiile imobiliare se
adreseaza unor segmente diferite de clienti:
Cele mari isi impart o piata in care principalii clienti sunt:
firmele multinationale, bancile sau persoanele fizice cu
venituri foarte mari. Aceasta piata este in crestere incepand
din anul 2000, datorita cresterii investitiilor in economie.
Cele medii si mici lupta pentru o cota cat mai buna in cadrul
segmentului de piata reprezentat de firmele mici si mijlocii si
de persoanele fizice. Aceasta piata are o evolutie oscilanta, in
functie de zone, iar previziunile pentru viitor prevad o
tendinta ascendenta a cererii, mai ales in contextul dezvoltarii
lanturilor de supermarketuri, mall-uri si hypermarketuri, care
atrag dupa sine o frenezie deosebita a pietei imobiliare.
Concurenta
O agentie imobiliara nou-infiintata nu are posibilitatea de a
concura cu marile forte in domeniu, pe proiecte de mare
anvergura. De aceea competitorii vor fi firmele mici, vizand
segmentul de clienti descris mai sus.
Pentru a avea succes intr-o afacere noua pe aceasta piata,
trebuie luate in considerare aspecte legate de diversificarea
ofertei fata de concurenta -; tocmai de aceea, firmele de
dimensiuni relativ mici au inceput sa ofere produse integrate
(de la tranzactia imobiliara propriu-zisa pana la asistenta
necesara la perfectarea tuturor documentelor aferente unei
tranzactii). Cu cat o firma de dimensiune mica este capabila sa
ofere asistenta in toate etapele derularii unei tranzactii
(Administratie Financiara, Cadastru, Notariat etc.), cu atat
sansele acesteia de a castiga teren in fata concurentei cresc.
Marile companii in domeniul imobiliar ofera, pe langa aceste
facilitati, numeroase alte servicii, dintre care putem enumera:
studii de fezabilitate, masuratori topo, expertize tehnice,
consultanta imobiliara, realizarea de constructii si amenajari
interioare.
Promovarea
Promovarea serviciilor imobiliare consta in principal in
anunturi inserate in ziarele centrale/locale, in reviste sau in
brosurile adresate oamenilor de afaceri (de genul celor
distribuite gratuit in aeroporturi sau hoteluri), alte aparitii
in presa scrisa.
De multe ori insa, in Romania “publicitatea” in sfera
intermedierilor imobiliare -; in special in cazul agentiilor
relativ mici -; se rezuma la “fluturasii” raspanditi in cutiile
postale, pe stalpi sau pe panourile publicitare. O astfel de
promovare are avantajul ca este foarte ieftina, dar pe de alta
parte are un efect restrans si de multe ori creeaza o anumita
reticenta in randul multora dintre “destinatari”.
Costurile de inceput
Costurile de start pentru o afacere imobiliara sunt extrem de
reduse.
Activitatea poate fi desfasurata de acasa, cumpararea sau
inchirierea unui spatiu pentru a fi folosit drept sediu fiind
optionala.
Costurile se rezuma practic la realizarea materialelor
promotionale specifice procesului intermedierii imobiliare -
foarte ieftine in prima faza -; si la achizitionarea
echipamentelor de birou necesare (telefon, fax, computer,
imprimanta, copiator).
Se estimeaza ca, pentru a incepe o asemenea afacere, ar fi
suficienta o suma de aproximativ 2000-;3000 €, incluzand aici
costurile de infiintare a societatii.
Pregatire si calificare
Desfasurarea activitatii profesionale de intermediere
imobiliara, respectiv obtinerea calitatii de agent imobiliar, se
poate realiza in doua situatii:
1. Daca la data intrarii in vigoare a Ordonantei de Guvern (anul
2000) isi desfasura activitatea in domeniul intermedierilor
imobiliare, face dovada acestui lucru, depune cerere de
inscriere in Registrul Agentilor Imobiliari, respectiv in UNAI
(Uniunea Nationala a Agentilor Imobiliari), si trebuie
indeplinite conditiile impuse de Ordonanta de Guvern cat si
promovarea examenului de atestare in maximum un an;
2. Daca dobandeste calitatea de agent imobiliar in urma unor
cursuri si dupa promovarea examenului de atestare profesionala,
in situatia in care la data intrarii in vigoare a Ordonantei de
Guvern nu isi desfasura activitatea in domeniul afacerilor
imobiliare sau nu poate face aceasta dovada, sau nu depune
cerere de inscriere in termen de trei luni de la data de
26.02.2000.
Cursuri pentru agenti sunt organizate si de unele agentii
imobiliare importante, sau de agentii specializate in formare
profesionala, eventual impreuna cu autoritatile locale, si
vizeaza aspecte cum sunt arhitectura, urbanism, tehnici de
vanzare etc. La incheierea acestor cursuri se acorda diverse
diplome sau certificate.
Exista si unele facultati (chiar in cadrul Academiei de Studii
Economice) in care se organizeaza cursuri de agenti imobiliari,
recunoscute de Ministerul Invatamantului.
Calitatile absolut obligatorii pe care trebuie sa le aiba un
agent imobiliar de succes sunt: cunoasterea foarte buna a zonei
pe care o acopera, cunoasterea psihologiei vanzatorului si a
cumparatorului, puterea de convingere, perseverenta,
promptitudinea.
Cadrul legal
Pentru a avea dreptul legal de a intermedia tranzactii in
domeniul imobiliar, o agentie trebuie sa detina licenta de
functionare.
*****************************************************
Page 1 of 1